Jun
21

Como poner a la venta tu casa si aún vives en ella

Soy Leticia Bautista, directora de Casas a Punto Sevilla – Cádiz y hoy quiero hablaros de uno de los grandes retos que nos encontramos a la hora de poner a la venta una vivienda: que los propietarios aún vivan en ella. ¿Cómo poner a la venta tu casa si aún vives en ella?

Para ello voy a poner como ejemplo uno de los últimos proyectos que he realizado en Sevilla y cuyo trabajo de Home Staging y comercialización fue todo un éxito.

 

GESTIÓN INMOBILIARIA CON PROPIETARIOS VIVIENDO EN EL INMUEBLE

Como ya hemos comentado muchas veces el objetivo principal del Home Staging es transformar la vivienda a bajo coste. Así, obtenemos un cambio positivo en su presentación a fin de hacerla más atractiva para potenciales compradores.

Esto, a veces no resulta nada fácil cuando los propietarios aún viven en ella. La casas están aún llenas objetos personales y decoradas a gusto de los propietarios y, como es evidente, no se puede trabajar igual que si la casa estuviera vacía. Por ello, es fundamental contar con la colaboración de los propietarios. Que sigan tus consejos para que la comercialización se lleve a cabo con éxito. En mi caso, no tuve ningún problema, la propietaria era un encanto. Y, a pesar de tener un niño pequeño cuyas cosas ocupaban gran parte de la casa, puso todo de su parte para que yo pudiese realizar mi trabajo cómodamente.

 

REPORTAJE FOTOGRÁFICO

Lo primero que hice fue preparar la vivienda para realizar el reportaje fotográfico. Necesitamos fotos de buena calidad y que muestren el potencial de cada espacio. Para ello, vamos estancia por estancia resaltando lo mejor de cada una. En este caso, la vivienda estaba en muy buen estado y no tuve que hacer ningún trabajo de reparación o pintura. Pero si no hubiese sido así, lo hubiese recomendado sin duda.

Pero vamos por partes. Lo primero y más importante para mí es despersonalizar la vivienda. A todos nos gusta lo nuevo, estrenar, por eso en el caso de venta de viviendas de segunda mano debemos tratar de despersonalizar al máximo la vivienda. Que los posibles compradores puedan proyectarse viviendo en ella. Los objetos personales contienen mucha componente emocional y se convierten en inputs negativos para los futuros compradores. Por eso, tenemos que tratar de eliminar en la medida de lo posible todo rastro de vida de los actuales propietarios.

DESPEJAR Y ORDENAR LOS ESPACIOS

En segundo lugar y no menos importante, tenemos que despejar y ordenar los espacios. Las casas habitadas suelen estar muy recargadas. Lo que vendemos son espacios, no objetos ni muebles, por lo que estos no tienen que ser los protagonistas. Si encontramos muchos objetos por medio puede dar la sensación de que la casa puede tener poco espacio para almacenaje. Por tanto, tenemos que dejar todo guardado y bien ordenado.

MOSTRAR ESPACIOS AMPLIOS

Mientras ordenamos y despejamos, debemos potenciar los espacios. Si hay algún mueble que estorba, que impide al paso o simplemente que agobia la habitación, debemos quitarlo o reubicarlo. Tenemos que mostrar espacios amplios. No olvidemos que los clientes compran metros y es una de las principales cosas en las que se van a fijar cuando visiten la casa.

ESTILISMO

Una vez esta todo despejado y ordenado, llega la hora de dar un toque de estilismo. Hacer la vivienda más atractiva. Para ello, suelo llevar algo de material propio y reutilizar el existente en la vivienda. Sabemos que una imagen vale más que mil palabras y debemos conseguir que nuestra vivienda destaque sobre las demás en Internet.

No debemos olvidar nunca potenciar la luz y crear ambientes lo más neutros posible. Espacios agradables, que puedan gustar a un mayor número de posibles compradores.

COMERCIALIZACIÓN

Pues listo, hemos acabado con la puesta en escena y ahora toca comercializar la vivienda. En este caso, el primer día que subí el anuncio a los principales portales inmobiliarios de internet, recibí del orden de 10 llamadas de personas interesadas en la casa… Así que, de inmediato, empezamos con las visitas. La puesta en escena y la buena fotografía había tenido el éxito que esperaba. Ahora, teníamos que emocionar a los posibles compradores cuando la visitaran.

Convencí a los propietarios de la importancia de que la casa estuviera lo más parecida posible a como la fotografiamos. Así, el éxito del trabajo continuaría. Para ello, concretamos dos días a la semana, los cuales los propietarios se encargarían de tener la vivienda limpia y ordenada. Por mi parte, acudía media hora antes de las visitas para asegurarme de que todo estaba en orden y preparaba la vivienda para que causara la mejor sensación. Retirando objetos personales, subiendo persianas, asegurándome de que la casa estuviera bien ventilada y que tuviese una buena temperatura, etc.

En todas las visitas pude percibir que la acogida de la casa había sido positiva, más de un interesado llegó a comentarme el gusto que daba encontrarse una casa tan bien presentada.

Finalmente, por motivos personales, los propietarios decidieron alquilar la casa y se alquiló el primer día que subimos los anuncios. Mi teléfono no dejó de sonar hasta que los desactivé. Montón de llamadas de gente interesándose por la misma.

 

LA FÓRMULA DEL ÉXITO

Una vez más, me reafirmo del éxito de nuestro trabajo. El Home Staging funciona. Y como decimos en Casas a Punto: Home Staging + buena comercialización = venta asegurada.

 

Artículo escrito por Leticia Bautista, Directora de proyectos de Casas a Punto Sevilla – Cádiz.

Fotografías tomadas por Leticia Bautista.

 

 

2 Comments

  • Con un poco de orden se puede cambiar el rostro de una casa y convertirlo en hogar para quien está en busca de uno. Buenos tips! Gracias

    • Casas a Punto
      2 años ago

      Muchas gracias Isabel, nos alegra que te haya gustado el post. Desde luego que el orden cambia mucho la imagen y la presentación. Totalmente de acuerdo contigo. ¡Un abrazo!

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